Автоматизация контекстной рекламы в недвижимости: как за 3 шага снизить цену лида на 46%

Если вы уже начали считать эффективность от своего маркетинга в лидах и теперь отчаянно ищете способы снижения их стоимости, текст ниже для вас. Если нет — давайте обсудим, как начать это делать.
На примере рекламной кампании застройщика жилой недвижимости рассказываем о вариантах автоматизации контекстной рекламы.

Задача

Есть активная рекламная кампания в Яндекс Директ с несколькими направлениями:

  • брендовые запросы с именем компании-застройщика,
  • кампании конкретных новостроек: запросы с названием дома ЖК,
  • общие коммерческие запросы про покупку жилья,
  • запросы по конкурентам (у каждого ЖК своим)

И аналогичные кампании в РСЯ со своими настройками.

Есть также настроенный коллтрекинг Callibri, который отслеживает эффективность любых вложений, считая в одном окне все звонки, заявки, чаты и прочие обращения в разрезе источников. Благодаря простой связке данных по расходам на рекламу, объему кликов и обращений, имеем понимание о конверсии и текущей цене лида клиента (пример отчета ниже).

отчет Яндекс Директ

Задача — снижать эту цену и получать больше обращений без увеличения бюджетов на рекламу.

Наши действия

Вариантов снижения цены лида существует множество, успех рекламной кампании зависит от двух ключевых этапов:

  1. От стартовой настройки кампании: максимально полного списка запросов, релевантных объявлений, качественных посадочных, использования всех доступных расширений в контекстной рекламы и проч. В данном кейсе подробно не останавливаемся на этой части.
  2. От ежемесячной оптимизации рекламной кампании на основе полученных данных: смены стратегии, корректировки ставок, АБ тестирование объявлений и посадочных и т.д.

Проработав не один сценарий по данному проекту, мы перешли к более суровым методам: оптимизации кампании с помощью роботов. Самые популярные из систем автоматизации (наверняка вы о них слышали):

Задача данных систем — подключиться к вашим рекламным кабинетам, интегрировать все данные в одном окне и удаленно автоматически управлять ими по заданным вами параметрам. Это может быть:

  • управление расходованием денежных средств,
  • управление ценой и количеством кликов,
  • управление ценой и количеством лидов,
и другими показателями.

Как на практике это работает

Как уже выше упоминалось, результаты кампании мы оценивали в лидах: звонках и заявках с сайта с помощью коллтрекинга Callibri. Одна из функций системы — выгрузка данных о лидах в Яндекс Метрику в виде единой цели “Лид с Динамика”, где “динамика” — это название канала привлечения, то есть динамический коллтрекинг в нашем случае.

В начале 2018 подключили к работе систему автоматизации контекстной рекламы Marilyn. Связали Marilyn с рекламным кабинетом в Яндекс Директе и счетчиком Яндекс Метрики и настроили следующие правила для “робота”:

  1. Если коэффициент конверсии по цели "Лид с Динамика" за один месяц = 0, то Marilyn снижает стоимость клика на 10%, минимальная цена клика 20 рублей (поиск).
  2. Если коэффициент конверсии по цели "Лид с Динамика" за один месяц = 0, то Marilyn снижает стоимость клика на 10%, минимальная цена клика 10 рублей (РСЯ).

Вся связка выглядит так:

связка Marilyn с Яндекс Директ и Яндекс Метрика

Результат

Для сравнения данных взяли 2 квартал 2017 г и 2 квартал 2018 г.

В комплексе ручные методы и автоматизация дала заметный результат — цена лида упала на 46%.

  • в сетях она снизилась с 1900 рублей до 950 рублей.
  • в поиске с 1803 руб до 1034 руб.

график сравнения данных 2017 г и 2018 г.

Так как бюджет на рекламу почти не менялся, среднемесячное количество лидов увеличилось практически на половину:

график сравнения данных 2017 г и 2018 г.

В среднем конверсия выросла на 20% по всем направлениям.

Затраты на автоматизацию при этом составляют не более 2% от бюджета, в данном кейсе они были включены в стоимость услуг агентства.

Еще по теме

Комбо «SEO + контекст» или как обмануть поисковую систему

Как не отвлекаться от работы: лайфхаки для зависимых от гаджетов

Лидогенерация для медицинского центра: как снизить стоимость лида в медицинской тематике?

Нужно увеличить продажи из интернета? Обращайтесь сегодня!


Баннерная реклама цены

Спасибо!
Мы перезвоним вам в ближайшее время.

пн-пт с 9 до 18-30

Спасибо!
Мы перезвоним вам в ближайшее время.