8 804 333 72 96 бесплатный звонок по всей России

Если вы уже начали считать эффективность от своего маркетинга в лидах и теперь отчаянно ищете способы снижения их стоимости, текст ниже для вас. Если нет — давайте обсудим, как начать это делать.

На примере рекламной кампании застройщика жилой недвижимости рассказываем о вариантах автоматизации контекстной рекламы.

Задача

Есть активная рекламная кампания в Яндекс Директ с несколькими направлениями:

  • брендовые запросы с именем компании-застройщика,
  • кампании конкретных новостроек: запросы с названием дома/жк,
  • общие коммерческие запросы про покупку жилья,
  • запросы по конкурентам (у каждого ЖК своим)

и аналогичные кампании в РСЯ со своими настройками.

Есть также настроенный коллтрекинг Callibri, который отслеживает эффективность, считая в одном окне все звонки, заявки, чаты и прочие обращения с сайта в разрезе источников. Благодаря простой связке данных по расходам на рекламу, объему кликов и обращений, имеем понимание о конверсии и текущей цене лида клиента (пример отчета ниже).

Июнь 2017

Задача — снижать эту цену и получать больше обращений без увеличения бюджетов на рекламу.

Наши действия:

Вариантов снижения цены лида существует множество, успех рекламной кампании зависит от двух ключевых этапов:

  1. От стартовой настройки кампании: максимально полного списка запросов, релевантных объявлений, качественных посадочных, использования всех доступных расширений в контекстной рекламы и проч. В данном кейсе подробно не останавливаемся на этой части.
  2. От ежемесячной оптимизации рекламной кампании на основе полученных данных: смены стратегии, корректировки ставок, АБ тестирование объявлений и посадочных и т.д.

 

Проработав не один сценарий по данному проекту, мы перешли к более суровым методам: оптимизации кампании с помощью роботов. Самые популярные из систем автоматизации (наверняка вы о них слышали):

 

Задача данных систем — подключиться к вашим рекламным кабинетам, интегрировать все данные в одном окне и удаленно автоматически управлять ими по заданным вами параметрам. Это может быть:

  • управление расходованием денежных средств,
  • управление ценой и количеством кликов,
  • управление ценой и количеством лидов,
и другими показателями.

Как на практике это работает

Почему мы не выполнили план по лидам?
Маркетинговое расследование

Как уже выше упоминалось, результаты кампании мы оценивали в лидах: звонках и заявках с сайта с помощью коллтрекинга Callibri. Одна из функций системы — выгрузка данных о лидах в Яндекс Метрику в виде единой цели “Лид с Динамика”, где “динамика” — это название канала привлечения, то есть динамический коллтрекинг в нашем случае.

В начале 2018 подключили к работе систему автоматизации контекстной рекламы Marilyn. Связали Marilyn с рекламным кабинетом в Яндекс Директе и счетчиком Яндекс Метрики и настроили следующие правила для “робота”:

  1. Если коэффициент конверсии по цели «Любой лид с сайта» за один месяц = 0, то Marilyn снижает стоимость клика на 10% + минимальная цена клика не ниже 20 рублей (поиск).
  2. Если коэффициент конверсии по цели «Любой лид с сайта» за один месяц = 0, то Marilyn снижает стоимость клика на 10% + минимальная цена клика не ниже 10 рублей (РСЯ).

Июнь 2018

 

Вся связка выглядит так:

Результат

Для сравнения данных взяли 2 квартал 2017 г и 2 квартал 2018 г.

В комплексе ручные методы и автоматизация дала заметный результат — цена лида упала на 82%.

  • в сетях она снизилась с 2171 рублей до 379 рублей
  • в поиске с 967 руб до 270 руб

Апрель 2017 и 2018

Май 2017 и 2018

Июнь 2017 и 2018Средний показатель за квартал

В среднем конверсия выросла на 20% по всем направлениям.

Затраты на автоматизацию при этом составляют не более 2% от бюджета, в данном кейсе они были включены в стоимость услуг агентства.

Посмотрите опыт других проектов

Показать еще 1 статью

Подпишитесь на наш блог